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                            中國新常態下閥門發展新模式

                           上海申弘閥門有限公司

  隨著經濟化，市場營銷模式也發生了些許的變化，這對于閥門行業來說是好事也存在挑戰和適應，從事閥門加工的企業數量是非常巨大的，這也正說明了這一塊的*是相當誘人。上海申弘閥門有限公司主營閥門有：截止閥,電動截止閥,氣動截止閥,電動蝶閥,氣動蝶閥,電動球閥,氣動球閥,電動閘閥,氣動閘閥,電動調節閥,氣動調節閥，減壓閥。水力控制閥、真空閥門、襯膠閥門、襯氟閥門。閥門水泵產業是一個龐大的產業群體，在國民經濟建設中發揮著重要的作用。據閥門專家不*統計，全國閥門水泵加工制造企業不低于20萬家，從事泵閥商貿活動人員超過百萬。順應現代市場的變化，閥門水泵行業也在與時俱進，隨著電商市場的覆蓋率增大，泵閥行業也在嘗試進軍電商市場，上海明保閥門也是順應了這一市場需求進一步擴大市場的占有率，跟緊市場和消費者的需求和購物習慣。

閥門行業與普通的消費品在營銷形態上已經發生了很大的變化，一般情況下，閥門行業營銷屬于比較大宗貿易，其銷售特征與渠道結構與普通消費品區別也很大。隨著時代的不斷更替，我國閥門行業的發展也要隨著時代的更替而更新，不然落后是要挨打的。那么，對于閥門品牌的持續發展來說，閥門企業急需改變傳統的生產模式，才能跟上時代發展的步伐。
目前的生產模式跟不上時代的步伐
從近兩年的閥門市場來看，受大環境的影響，閥門行業過去發展飛速的年代不復存在，市場陷入低迷之態。其實，導致閥門行業發展速度放緩，閥門企業面臨巨大生存發展危機的根本原因不在于大環境低迷，而在于閥門企業內部存在缺陷。目前，閥門企業發展觀仍然原地踏步，落后的生產模式仍大行其道，不少閥門企業已經跟不上時代前進的步伐。目前的生產模式導致企業創新的低回報率
閥門行業作為制造行業，一直延續著勞動密集型的生產模式，這種模式已經難以滿足當下市場競爭的需求，其生產關系的性質決定了企業生產力的低下。因此，在閥門行業，延續著的低技術生產模式帶來zui大的缺點就是產品的同質化，產品技術含量低，進入門檻也相對低，新晉的企業往往以山寨他人的產品為主，這導致了閥門行業創新的低回報率。
閥門企業需改變現有的生產關系加強技術革新面對同質化問題的日趨嚴重，現在閥門行業也漸漸在無線的循環中陷入了無法逃逸的惡性競爭怪圈。在這一嚴峻形勢下，閥門企業需清楚認識到，低成本、低技術的閥門產品充斥市場，不僅擾亂消費者的判斷和購買欲望，也阻礙著閥門市場的成熟過渡。因此，閥門企業若想提高生產效率必然需要先改變現有的生產關系，加大對現代生產線的投入，加強技術革新。

一、交易對象：行業性用戶為主

閥門行業營銷對象一般都是行業特征明顯的集團與機構購買行為，因此，我們的營銷對象并不是快速消費品行業面對的個人消費者，而是以行業用戶為特征，投入再生產的生產性投資;

二、產品結構：技術相對專業化

閥門行業一般屬于系統集成的專業化產品，無論是管道工程安裝，還是中央空調安裝等，產品的專業化水平一般都非常之高，產品進入的技術性門檻與資本門檻都很高;

三、營銷模式：直銷為主，渠道為輔

因為閥門產品結構技術含量相對較高，而國內的大部分經銷商起家靠市場機會的，相對綜合素質偏低，*依賴渠道是不可能，大部分渠道中的分銷商充當大銷售人員，與終端用戶搞商務為主，涉及專業的方案與技術交流，基本是以廠家為主;而廠家要想生產比較穩定，就必須重視直銷。營銷專家認為，閥門行業營銷模式應該以終端用戶為目標，以項目定單為目的，以廠家引導渠道為發展方向。

四、營銷方式：關系營銷為升華

在閥門行業營銷過程中，產品同質化現象比較普遍，就算國外產品存在一定技術與品質的差異，但是基本上都能滿足用戶的需求，更何況大客戶一般不會特別選擇新技術與產品;所以，往往營銷中，產品差異化不是非常的明顯，關鍵就是搞定關鍵人物，搞好關系營銷，建立信任，達成銷售行為。

五、價格體系：宏觀環境的影響大

閥門行業產品結構受國家與宏觀環境影響比較大，如石油原材料價格上漲，必然影響其下游產品價格上漲，而鋼材材料的價格變化，也直接影響著閥門廠的產品市場價格走勢，因此，閥門行業價格對宏觀環境非常敏感，任何宏觀經濟環境的風吹草動都會迅速在五金行業價格上有所反應。

六、營銷傳播：注重品牌的美譽度

閥門行業營銷傳播一般不會像快速消費品一樣，鋪天蓋地打廣告，這種只是提高認知度有必要的，但是，如果沒有美譽度是比較空的。閥門行業行業的廣告傳播有三種形式。

其一是技術性傳播。技術性傳播一般會比較多通過專家論證會，技術研討會、成功案例分享、客戶見面會、展會等形式出現，然后將技術文件做成產品宣傳材料進行專業傳播。

其二是媒體性傳播。閥門行業的媒體性傳播一般會選擇專業性媒體，如鋼鐵資訊，化工時報等等。工業性專業媒體也是承載工業產品對外交流的主要平臺，因此，很多專業性媒體廣告十分穩定，并且相對競爭也不是十分激烈，但專業性媒體廣告不可能像消費品出現大的放量，其受市場影響也比較下。

其三就是形象性傳播。這種傳播一般會以公關與贊助形式出現，由于對于閥門行業品牌來說，企業品牌代表了產品形象，因此，隨著市場競爭的加劇，不少閥門行業企業在新產品上市中會選擇采用形象性傳播手段凸現企業產品品質。

七、信息來源：招標公告為主

對于閥門行業而言，市場信息就是渠道信息。一般情況下，閥門行業都會有自己的*的商情體系供需的平臺，供應商與采購商都會在這個平臺上發布相關信息。政府采購則一般通過政府招標平臺來急性運營。盡管這種信息渠道往往帶有一定的有償性，但實際上閥門行業的渠道成本主要表現在后續維護成本上，信息渠道成本還是比較低的，特別是隨著中國社會主義市場經濟逐步建立，閥門行業的信息渠道將越來越走向規范。

在競爭激烈的市場環境下，閥門加工制造企業為了追求企業的生存，也在不斷地改變企業的發展思路，順應市場的發展，轉換營銷模式。與本文相關的論文有：礦山電動插板閥